Operatorzy zaczynają sprzedawać pakiety tokenów AI jak pakiety internetu

Chińscy operatorzy telekomunikacyjni zaczynają traktować sztuczną inteligencję jak kolejną masową usługę, którą można rozliczać podobnie jak pakiety danych w telefonie. China Telecom, China Mobile i China Unicom testują lub uruchamiają oferty oparte na tokenach AI, czyli jednostkach zużycia mocy obliczeniowej wykorzystywanej przez modele sztucznej inteligencji. To ważna zmiana, bo operatorzy próbują wyjść poza tradycyjny model sprzedaży łączności i stać się pośrednikami w dostępie do usług AI.

China Telecom ogłosił pilotaż pakietów tokenów dla klientów indywidualnych i biznesowych. Najtańszy plan konsumencki kosztuje 9,9 juana miesięcznie, czyli około 1,37 dolara, i obejmuje 10 mln tokenów. Dla małych firm oraz deweloperów przygotowano pakiety firmowe z limitem do 150 mln tokenów miesięcznie za 39,9 juana. Mechanizm przypomina mobilne paczki danych, ale zamiast gigabajtów rozliczana jest konsumpcja obliczeń AI.

Podobny kierunek obrał China Mobile, który w Szanghaju uruchomił uniwersalną usługę tokenową dla użytkowników prywatnych i biurowych. Klienci mogą korzystać z różnych platform AI w ramach jednego konta, a płatność odbywa się przez rachunek telefoniczny. Operator we współpracy z Tencentem wprowadził też platformę AI-native workspace skierowaną do konsumentów i małych firm. W tym modelu użytkownik otrzymuje 400 tys. tokenów za 1 juana i może przełączać się między różnymi modelami AI w ramach wspólnej struktury cenowej.

Najciekawszy element tej strategii widać w działaniach China Mobile. Operator rozwija zamknięty ekosystem AI, który z jednej strony agreguje modele, a z drugiej łączy je z urządzeniami i aplikacjami. Nowa platforma Mobile Model Management Platform, czyli MoMA, obsługuje nie tylko własny duży model językowy China Mobile, ale również ponad 300 popularnych modeli, w tym DeepSeek, Qwen, Doubao i GLM.

MoMA korzysta z centralnego systemu zarządzania tokenami i dynamicznie kieruje zapytania użytkowników do różnych modeli w zależności od potrzeb. Według China Mobile takie podejście pozwala obniżyć koszt jednego tokena o ponad 30 proc. i zmniejszyć wykorzystanie zasobów obliczeniowych o ponad 50 proc. To pokazuje, że operatorzy chcą nie tylko sprzedawać dostęp do modeli, ale także optymalizować ich użycie na poziomie infrastruktury.

Według danych chińskiej National Data Administration dzienne zużycie tokenów przekroczyło w marcu 140 bln. To ponad 1000 razy więcej niż 100 mld tokenów notowane na początku 2024 r. i o ponad 40 proc. więcej niż 100 bln tokenów na koniec ubiegłego roku. Szef NDA Liu Liehong ocenia, że taki wzrost pokazuje przechodzenie chińskiej branży AI od prostych chatbotów do bardziej zaawansowanych systemów zdolnych do podejmowania decyzji i wykonywania zadań.

Dla branży telekomunikacyjnej to może być jeden z najważniejszych nowych modeli przychodowych. Operatorzy mają centra danych, chmurę, rozliczenia abonenckie, relacje z klientami, cyberbezpieczeństwo i infrastrukturę sieciową. Jeśli token AI stanie się produktem masowym, telekomy mogą próbować sprzedawać go tak samo, jak przez lata sprzedawały minuty, SMS-y i gigabajty.

Na razie trudno powiedzieć, czy podobny model szybko pojawi się w Europie. Chińscy operatorzy działają w innym otoczeniu regulacyjnym i mają silniejsze powiązania z państwową infrastrukturą cyfrową. Kierunek jest jednak jasny: telekomy nie chcą być tylko dostawcami transmisji danych dla cudzych usług AI. Chcą przejąć część wartości z rynku sztucznej inteligencji i sprzedawać AI jako własną, rozliczalną usługę masową.