Szef PLAY: odgrywamy dużą rolę w konsolidacji polskiego rynku światłowodowego

Ken Campbell, prezes PLAY, twierdzi, że polski rynek światłowodowy jest bardzo rozdrobniony, a mniejsi operatorzy coraz częściej potrzebują skali, żeby dalej skutecznie konkurować. W wywiadzie udzielonym podczas FTTH Conference 2026 w Londynie szef PLAY mówił, że w Polsce działa co najmniej 1500 podmiotów infrastrukturalnych, w tym bardzo długi ogon małych, regionalnych firm budujących i sprzedających dostęp światłowodowy lokalnie.

Campbell podkreślił, że konsolidacja tego rynku już przyspiesza. Jego zdaniem wiele mniejszych firm zbudowało infrastrukturę sprawnie i ekonomicznie, często korzystając ze środków unijnych, zwłaszcza na obszarach wiejskich. Problem polega jednak na tym, że sam lokalny zasięg i sama przepustowość internetu coraz częściej nie wystarczają. Rynek zaczyna premiować skalę, silną markę, większą bazę klientów i możliwość oferowania pakietów usług.

Szef PLAY powiedział wprost, że jego firma odgrywa bardzo dużą rolę w tej historii konsolidacyjnej. Operator chce wykorzystać pozycję największego gracza mobilnego w Polsce, ogólnopolską markę i sieć sprzedaży do rozwijania usług stacjonarnych. Campbell wskazał, że PLAY dociera z ofertą stacjonarną do około 10 mln gospodarstw domowych i może sprzedawać klientom pakiety łączące internet domowy, usługi mobilne i inne usługi cyfrowe.

Campbell przekonuje, że model open access pozwala lepiej wykorzystywać infrastrukturę. Operatorzy mogą kupować dostęp do sieci innych podmiotów, a jednocześnie udostępniać własne zasoby konkurentom. W jego ocenie takie podejście poprawia efektywność inwestycji i ogranicza dublowanie kosztów budowy sieci.
Najważniejsza przewaga dużych operatorów ma jednak wynikać z konwergencji. Campbell wymienił 4 głównych graczy konwergentnych w Polsce: Orange, T-Mobile, Polkomtel i PLAY. W jego ocenie mniejsi operatorzy są często graczami jednoproduktowymi, oferującymi przede wszystkim podstawowy dostęp do internetu. PLAY chce konkurować szerzej, łącząc usługi mobilne, stacjonarne i dodatkowe elementy oferty w jednym pakiecie.

Wypowiedzi szefa PLAY pokazują, że kolejny etap rozwoju polskiego rynku światłowodowego nie będzie polegał wyłącznie na dokładaniu nowych kilometrów sieci. Coraz ważniejsze stają się skala, hurtowy dostęp, baza klientów, marka i zdolność do sprzedaży wielu usług jednocześnie. Dla małych operatorów oznacza to rosnącą presję. Dla PLAY oznacza to szansę na wzmocnienie pozycji w usługach stacjonarnych i pełniejsze wykorzystanie przejętych aktywów UPC.

PLAY chce być jednym z głównych beneficjentów porządkowania rozdrobnionego rynku. Lokalni operatorzy nadal mają wartościową infrastrukturę i relacje z klientami, ale coraz trudniej jest im samodzielnie rywalizować z firmami, które mają ogólnopolską skalę, mobilną bazę klientów, własne kanały sprzedaży i ofertę konwergentną. Właśnie na tej różnicy PLAY chce budować swoją pozycję w kolejnych latach.