Huawei wzmacnia strategię partnerską w Europie - chce napędzać wzrost przez resellerów, szkolenia i szybsze dostawy

Huawei podczas konferencji Huawei European Partner Conference 2026 w Como ponownie bardzo mocno zaakcentował, że to partnerzy pozostają fundamentem jego działalności w segmencie enterprise w Europie. Firma podkreśla, że model oparty na partnerstwie nadal jest głównym motorem wzrostu, a rozwijany ekosystem ma kluczowe znaczenie dla budowania długoterminowego sukcesu biznesowego.

Jak powiedział Willi Song, prezes Huawei Europe Enterprise Business, ekosystem partnerów stanowi fundament długoterminowej strategii wzrostu firmy. Dodał, że w najbliższych latach Huawei chce dalej rozwijać współpracę z obecnymi partnerami, a jednocześnie aktywnie pozyskiwać nowych, którzy mają największy potencjał do wspólnego rozwoju.

Z danych przedstawionych przez firmę wynika, że europejscy partnerzy odpowiadają już za ponad 90 proc. przychodów Huawei w segmencie enterprise. To właśnie oni w dużej mierze mieli napędzać wzrost firmy w ubiegłym roku. Co więcej, realizacja usług i wdrożeń jest dziś niemal w całości prowadzona przez partnerów, dlatego Huawei zapowiada dalsze zwiększanie inwestycji w rozwój strategii partnerskiej i jeszcze mocniejsze zacieśnianie współpracy.

Firma chce rozbudowywać bazę resellerów w ramach programów Gold i Silver. Jednocześnie zapowiada konkretne inwestycje wspierające ten model. Huawei zamierza przeszkolić ponad 10 tys. certyfikowanych inżynierów, przeznaczyć ponad 20 mln dolarów na działania marketingowe i udostępnić partnerom ponad 90 proc. swoich usług produktowych.

Producent zwraca też uwagę na kwestie logistyczne i dostępność sprzętu. Według Huawei aż 90 proc. portfolio może być dostarczone na terenie Europy w ciągu 2 do 4 tygodni. Firma podkreśla, że w przypadku rozwiązań z obszaru pamięci masowych czas oczekiwania dostępnych na rynku produktów sięga nawet 8 miesięcy, podczas gdy dla własnych rozwiązań storage czas realizacji zamówień wynosi do 2 miesięcy.

Huawei poinformował również, że współpracuje już z ponad 5000 partnerów w Europie i notuje stały wzrost liczby transakcji realizowanych przez kanał partnerski, a także rosnące kompetencje i wkład partnerów w rozwój biznesu. Firma deklaruje, że nadal będzie upraszczać zasady współpracy, rozwijać systemy wsparcia i programy szkoleniowe, aby ułatwiać sprzedaż rozwiązań i skuteczniej odpowiadać na potrzeby klientów.

Według przedstawicieli firmy ważnym elementem tej strategii pozostaje budowa stabilnego modelu win-win. Huawei chce wzmacniać zaufanie partnerów przez rozbudowane mechanizmy motywacyjne, lepszą alokację zasobów, otwartą współpracę i wspólne innowacje. Do tej pory razem z partnerami opracowano już ponad 100 rozwiązań opartych na konkretnych scenariuszach wdrożeniowych.

Patrząc na kolejne miesiące, Huawei zapowiada dalszą koncentrację na strategii 2+2+1. Ma ona wspierać wzrost w kluczowych sektorach gospodarki w Europie, takich jak administracja publiczna, ochrona zdrowia, edukacja, dostawcy usług internetowych, przemysł, hotelarstwo i handel detaliczny.